专精特新“小巨人”企业在广交会上有几个特征——产品新、人气旺、邀约多。南方财经全媒体记者在展会第一天开馆时到展台采访企业负责人，收到的回复往往是：“要等一下，我们还有几波客户要接待。”
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直到广交会第二期展会的最后一天，浙江好易点智能科技有限公司相关负责人赵永锋才留出接受采访的时间，他在乒乒乓乓的撤展搬运声中，总结了此次广交会的收获：“我们共接待了近400个客户，500本产品手册全部发完。‘小巨人’的标签给企业带来更多竞争力，一些客户有新的产品想法更愿意找我们，因为我们创新力强，新产品研发得快。”
广交会是“买卖全球”的产品展会，一切用产品说话。专精特新“小巨人”企业也不例外，生产创新的过程放在幕后，核心技术、研发实力全部凝结在推出的新品上，某个创新点吸引到懂行的专业客户，订单洽谈就此开启。
2019年以来，工信部公布了四批专精特新“小巨人”企业名单，共计8997家。本届广交会上，南方财经全媒体记者初步统计有超过200家专精特新“小巨人”企业参展。这些企业带来的产品具有明显的技术创新优势，部分技术达到行业全球引领水平。
专精特新“小巨人”企业的关注点不止于订单。产品销量是“果”，紧盯行业领域、持续创新突破、摸清市场行情才是收获订单的“因”，也是企业长期的制胜之道。而广交会，是他们获取订单和行业资讯的重要渠道之一。
广交会上推新品、接订单
广交会第二期开展的一大早，罗曼智能展台的7、8位工作人员就忙碌起来，第一期参展结束休整3天后，这家专精特新“小巨人”企业又重新把高速电吹风、口腔护理智能产品等新品摆上展台。
现场负责人艾波（化名）告诉南方财经全媒体记者，第一期广交会上，罗曼智能共接待了200多个新客户，“一些大的品牌商、经销商对我们的创新产品很感兴趣。”
例如，一款高速无刷吹风机采用罗曼智能自研马达，寿命在2000小时以上，产品运行的声音可控制在70分贝以下，同时产品体积非常小、重量也很轻，就在广交会上颇受采购商关注。
力星激光国际市场部负责人崔毅透露，第一期广交会后，200家以上客户在洽谈中。他告诉南方财经全媒体记者，“我们的专利数量超过300项，专精特新‘小巨人’的标签增强了客户对企业的信任感，线下逛展的采购商更关注核心技术，了解企业的品牌口碑。”
以往，在广交会上寻找专精特新“小巨人”企业并不容易。疫情期间，广交会线上举办，为了增加买卖双方的匹配度，第131届广交会首次增设专精特新、智能产品等企业和产品特色标识，这一分类标识方法延续至今。
专精特新即专业化、精细化、特色化、新颖化，创新驱动是企业的核心竞争力。专精特新“小巨人”企业则是细分领域中最优秀的企业，有望发展为行业冠军，研发能力强，创新能力强，拥有代表未来趋势的独占性技术。
《“十四五”促进中小企业发展规划》提出，专精特新“小巨人”企业数量在2025年达到1万家左右。第二届全国中小企业发展环境论坛上，工信部副部长徐晓兰表示，力争到2023年底，全国专精特新中小企业超过8万家、“小巨人”企业超过1万家。
广东省中小企业发展促进会会长谢泓在接受南方财经全媒体记者采访时表示，专精特新“小巨人”企业中不少是做出口贸易的企业，产品具有国际竞争力，近年来也在给国内产业链做补充，针对需求从产品创新到小模块、集成创新等方向各自发力，选择到广交会参展也很适合企业的定位。
“专精特新‘小巨人’数量持续增加和社会重视程度有关系，未来这些企业的发展有几个方向，一是继续小而美地发展，二是突出特色化往隐形冠军方向发展，三是做创新集成，成为一个小的技术平台。”谢泓说。
专精特新“小巨人”企业成长迅速，往往数年间就在行业内站稳脚跟。例如，广东罗曼智能科技股份有限公司2006年成立，2017年正式运作品牌，销售收入自2015年起6年实现6倍增长。
艾波谈起企业的创新技术优势：“我们拥有800多项专利，非常注重创新技术研发和人才梯队建设，核心技术掌握在我们自己手上，每年保持至少50款新品推出，这个速度在同行业中遥遥领先。”
不只广交会，疫情防控措施调整后，专精特新“小巨人”迅速前往国际专业展会，及时把握市场风向。罗曼智能3月参加了意大利的专业展会，之后还计划去巴西、日本、美国、英国等专业性展会参展。
据艾波介绍，企业能够精准地把握市场需求，并投入大力度开发，“国外现在对产品特性品质的要求更高，对智能技术的融合比较关注。”
多方力量支持“小巨人”企业发展
专精特新“小巨人”企业还有一个重要的特征是强链补链，放在整个产业链中，它们虽然体量小但往往具有较高技术实力，能够率先实现核心零部件、关键技术的突破，增强产业链、供应链韧性。
在谢泓看来，与国外传承多年的隐形冠军企业稳定迭代的发展路径不同，国内专精特新“小巨人”企业具有明显的创业特性，尤其在近年来强调产业链供应链安全可控的背景下，一些“小巨人”企业能够解决从无到有、从有到优的问题，做到由点到线的创新，甚至是模块替代，成为国内大企业供应链上重要的一环。
南方财经全媒体记者在广交会上发现一家做汽车散热器的专精特新“小巨人”企业——广东法拉达汽车散热器有限公司。这是国内专业化程度最高、生产规模最大的汽车散热器制造商，拥有多达115项核心专利技术成果，产品种类达15000余种，供应多个世界知名汽车品牌。
法拉达集团总经理助理钟志鹏告诉南方财经全媒体记者，企业主要做热管理系统，产品以外贸为主，目前新能源汽车的热管理处于上升空间，“我们就是在热管理系统领域做到足够精，市场覆盖率很高。”
专精特新“小巨人”企业对市场风向的感知十分灵敏。当前，全球新能源汽车发展迅猛，法拉达也找准了这一领域，抓住东南亚地区新能源汽车板块的“空窗期”，开拓东南亚市场。
“日系车在东南亚市场掌握着当地的汽车产业链、经销商渠道和上下游零部件供应商等。中国汽车产业进入东南亚市场要直面这些挑战，和零部件等产业链上下游企业一起携手推进。”钟志鹏表示。
研发能力建设是企业拓展市场竞争优势、加快发展步伐的基石。
广东法拉达汽车散热器有限公司董事长张建发曾在见面会上表示，企业建立了持久的研发费用投入机制，以市场有效需求引领研发方向。同时，为保持行业领先地位，企业未来计划在智能化、数字化产线进行投入，通过工业互联网与更广泛的生态系统连接。
对于专精特新“小巨人”企业而言，要靠研发投入、品牌建设、工业设计、数字化等方式提升创新力。
有受访企业透露，目前国内制造业行业“内卷”严重，以往做外贸出口可以实现45%-50%的毛利率，但现在转到内销毛利率减为25%-30%，一定程度上打击了专精特新“小巨人”企业持续深耕赛道的信心。
中山大学岭南学院经济学系教授林江在接受南方财经全媒体记者采访时表示，政府可以帮助中小企业解决发展方向问题，适应变化的经济环境，例如帮助他们进行数字化转型，探寻新的商业模式等。
在谢泓看来，企业在微观上进行技术研发创新，政府也需要在宏观上优化营商环境，把国内大循环的市场建设好，支持更多的专精特新中小企业进入大型国企甚至军工企业的供应链，让优质的供应商在市场上公平竞争。
专精特新“小巨人”企业存在一定的集聚效应。根据中国民营经济研究会与上奇数科联合发布的《民营经济驱动产业集群高质量发展研究报告（2023中国百强产业集群）》，2023中国百强产业集群汇聚企业172.8万家，其中，国家级专精特新“小巨人”企业共计2419家，占全国26.5%。
谢泓指出，“产业集群提供了信息的协同效应，提供了比较好的产业边界，但产业集群和专精特新‘小巨人’企业培育的指标体系有很大不同，未来有没有正相关还有待观察。”
从地区分布来看，目前浙江专精特新“小巨人”企业的数量最多，广东排在第二位。根据21数据新闻实验室统计，截至2023年2月17日，粤港澳大湾区专精特新“小巨人”企业中，已有82家在A股上市，占比9.8%，上市公司比例远超全国水平。
在谢泓看来，专精特新“小巨人”企业不仅以技术为杠杆，未来还可能以资本为杠杆，企业能力建设和技术创新同等重要，要发挥长板，补足短板，例如在上市过程中需要融资、面向社会，就需要企业有长远的战略规划和多元化技术布局，成为中国制造的中坚力量。
而广交会，是他们展示自身的一个重要平台。
